【摘要】：隨著社會發展和人民生活水平的提高,人們的精神需求在不斷的增強,在文化大發展的市場形勢下,越來越多的企業家看到奇石文化行業的廣闊前景,紛紛加入賞石、藏石行列或轉軌奇石文化產業。鑒于以上市場機遇的出現,從事奇石收藏、奇石文化交流及奇石交易多年的《歸真》奇石館,決定緊跟當前市場發展步伐制定適應市場形勢和自身發展的奇石產品推廣方案,從而引導石館健康發展。《歸真》石館,始建于2001年,并與2012年進行了重組,在蘭州奇石界享有一定的認可度,但是目前的產品推廣仍是沿之前的經驗管理模式下進行,已不能適應當前發展的需求。就目前而言,是機遇挑戰并存。本文首先針對市場情況及石館發展現狀提出了當前發展中存在的問題,并針對經營現狀和存在問題進行了綜合分析。一方面,對國內奇石行業現狀及發展趨勢和目標市場行業概況及特征進行了分析與評估；另一方面,針對當前市場機遇、自身優勢、自身劣勢及面臨挑戰進行了系統分析,對當前發展現狀下的內、外環境進行綜合評估,為選擇正確的推廣模式,制定與之適應的推廣方案奠定了基礎。接下來,結合STP分析法進行了石館奇石產品的目標市場分析。針對奇石產業的特性從多個維度進行市場細分；并結合自身實際現狀及市場形勢進行了目標市場的評估與選擇；明確了市場定位。在此過程中,強調奇石產品是源自于精神需求的文化類產品特性及當前奇石行業市場發展不規范的整體現狀,根據客戶需求并兼顧“可引導”客戶需求進行了全面分析。最后,在強調可實施性；應對市場可變性；立足長遠發展等方面進行了綜合考慮和風險評估。并充分利用整合營銷理念進行多維度的資源整合及運用。在科學理論引導下,結合市場發展及自身現狀制定了與之適應的市場推廣方案并設定目標、制定計劃。同時,結合推廣的可實施調研進行了預算分析及推廣效果評估。從而在石館由經驗管理向系統化管理轉型的關鍵時刻,引導企業健康發展。